Главная » Статьи » Недвижимость » Покупка и продажа квартир
Как правильно провести демонстрацию квартиры при ее продаже?
Еще до прихода первого потенциального покупателя необходимо подготовить квартиру к продаже. В целом – сделать косметический ремонт (если это крайне необходимо). А в частностях, непосредственно перед визитом: проветрить комнаты, постараться, чтобы во время показа квартиры покупателю, в ней не было посторонних людей и если у вас есть в квартире животные, то на время отдайте их родным, ну, или соседям, так как присутствие в квартире животных не всякому может понравиться. Приведите в порядок ванную комнату и туалет.

Все эти мелочи нередко играют важную роль, особенно если вы хотите добиться положительного результата. Особенно постарайтесь избавить квартиру от неприятных запахов, которые могут негативно настроить покупателя с первого же шага в квартиру.

Жилье лучше показывать покупателю, когда на улице светло. Да, и проконтролируйте, чтобы квартира была достаточно освещена. Ведь темная, унылая квартира не произведет должного впечатления, и визит покупателя не даст желаемого результата.

Во время показа квартиры, ведите себя вежливо, терпеливо, сдержано и добродушно. Ни в коем случае не нужно задавать лишних вопросов и рассказывать ненужных никому подробностей. Не стоит надоедать покупателю своим присутствием, этим вы можете стеснять человека или даже раздражать. Ведь ему интересно рассмотреть жилье, а не вас. Будет очень даже неплохо, если вы на пару минут оставите покупателя одного (если нет имущественного риска), в комнате, для того, чтобы он остался наедине со своими мыслями и впечатлениями. Эти минуты могут стать ключевыми в выборе покупателя.

Не нахваливайте то, что нравится в квартире именно вам. Нужно понять, что стоит на первом месте у покупателя при выборе жилья. Ведь он выбирает его себе, а не вам!

Постарайтесь учесть все нюансы, которые могут повлиять на мнение покупателя. Ответы на все вопросы подготовьте заранее. Вопросы, в основном, разные: не топили ли когда-нибудь вашу квартиру, почему решили ее продавать, какие соседи, близко ли школа, детский сад, магазины и т.п. Продумайте все свои ответы. Они должны быть адекватные.

Никогда не нужно скрывать очевидных недостатков жилья. Это важно! В первую очередь – это будет непорядочно с вашей стороны, вскоре обман может «всплыть» и это способно привести к недовольству покупателя и расторжению сделки. Обо всех недостатках в квартире лучше не умалчивать и говорить о них в самом начале.

Если есть такая возможность, сделайте так, чтобы покупатель почувствовал себя комфортно и не захотел уходить – предложите чаю, но ни в коем случае не настаивайте на этом.

Тишина, приятный аромат в квартире, уют – все это расположит клиента к самой важной детали сделки – цене! Именно от того, как вы преподнесете квартиру покупателю, зависит ее удачная продажа. Продадите ли вы ее за ту сумму, которую задумывали или вам придется «уступать».

Желаем удачи! «« к выбору статей